[รีวิว] Coaching Salespeople into Sales Champions (Keith Rosen) สรุปหนังสือ.

Coaching Salespeople into Sales Champions (Keith Rosen)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/B08BJDG84J?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Coaching-Salespeople-into-Sales-Champions-Keith-Rosen.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/coaching-salespeople-into-sales-champions-a/id1643345290?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Coaching+Salespeople+into+Sales+Champions+Keith+Rosen+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1

- Shopee: https://asia.buys.trade/shopee_Coaching-Salespeople-into-Sales-Champions-Keith-Rosen.html
- Lazada: https://asia.buys.trade/lazada_Coaching-Salespeople-into-Sales-Champions-Keith-Rosen.html
- Tiktok: https://asia.buys.trade/tiktok_Coaching-Salespeople-into-Sales-Champions-Keith-Rosen.html

- อ่านเพิ่มเติม: https://thai.9natree.com/read/B08BJDG84J/

#การโค้ชฝ่ายขาย #LEADSCoachingFramework #คำถามโค้ชเพื่อความรับผิดชอบ #ฟีดแบ็กจากการสังเกตพฤติกรรมขาย #30DayTurnaroundStrategy #CoachingSalespeopleintoSalesChampions

Coaching Salespeople into Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers and Executives, ของ Keith Rosen, เป็นหนังสือด้านการบริหารฝ่ายขายและการโค้ชเชิงปฏิบัติ, ที่เขียนขึ้นสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย, ผู้บริหาร, และผู้นำทีมที่ต้องพัฒนาผลงานของพนักงานขายอย่างต่อเนื่อง. แกนหลักของหนังสือคือ, การฝึกอบรมขายเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะสร้างนักขายระดับสูง, เพราะความเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืนเกิดจากผู้จัดการที่สามารถโค้ชคนของตนได้เป็นระบบ. หนังสือจึงไม่ได้เน้นเทคนิคการปิดการขายเป็นหลัก, แต่เน้นบทบาทของผู้จัดการในการสังเกตพฤติกรรม, ตั้งคำถาม, ให้ฟีดแบ็ก, และสร้างความรับผิดชอบในตัวพนักงานขาย. จุดเด่นของงานนี้คือความเป็นคู่มือใช้งานจริง, มีกรอบคิด, ตัวอย่างสถานการณ์, คำถามโค้ช, สคริปต์สนทนา, และแนวทางรับมือผู้มีผลงานต่ำ. Rosen วางการโค้ชเป็นวินัยทางการจัดการ, ไม่ใช่กิจกรรมเสริม, และเสนอว่าทีมขายที่แข็งแรงต้องอาศัยวัฒนธรรมการเรียนรู้, การสนทนาที่มีคุณภาพ, และการพัฒนาคนแบบต่อเนื่อง.